DE SANGOSSE Hellas: Φτιάχνοντας το πορτφόλιο του επόμενου ηγέτη στην ελληνική αγορά των βιολύσεων

Για τον σχεδιασμό των πρώτων κρίσιμων μηνών λειτουργίας, για τη φιλοσοφία του μοντέλου της De Sangosse και για τις λύσεις που θα προσφέρει στον Έλληνα παραγωγό, τόσο στη βιολογική όσο και στη συμβατική γεωργία, μίλησε στην «ΥΧ» ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της νεοσύστατης De Sangosse Hellas, Χρήστος Σπηλιόπουλος.

Αναλάβατε στις 10 Ιανουαρίου 2025 πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος στην De Sangosse Hellas. Πώς έγινε η προσέγγιση από τα στελέχη του γαλλικού ομίλου;

Όπως γνωρίζετε, ήμουν για 27 ολόκληρα χρόνια στην εταιρεία Valagro, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της ελληνικής θυγατρικής. Αποχώρησα από εκεί τον Ιούνιο του 2024. Είχα αποφασίσει να μη συνεχίσω στον τομέα αυτόν και, μάλιστα, ήθελα να μετακομίσω μόνιμα στη Μύκονο. Όμως, στις αρχές Ιανουαρίου, μου τηλεφώνησαν ξαφνικά ο Nicolas Fillon, ο πρόεδρος της De Sangosse, και ο Eric Gantoy, διευθύνων σύμβουλος της Agronutrition, και μου πρότειναν να συζητήσουμε σχετικά με την αγορά της Ελλάδας και τη δυνατότητα να ξεκινήσουμε μια νέα θυγατρική στη χώρα μας.

Δεν δίστασα καθόλου, πήρα το πρώτο αεροπλάνο για την Τουλούζη της Γαλλίας. Εκεί, οι άνθρωποι της De Sangosse με υποδέχτηκαν με μεγάλη καλοσύνη. Γνωρίζω, βέβαια, πολύ καλά και τη γαλλική γλώσσα, οπότε υπήρξε πολύ καλή επικοινωνία μεταξύ μας. Δεν σας κρύβω ότι μέσα σε οκτώ ώρες, που έμεινα μαζί τους, δώσαμε τα χέρια και στις 10 του μηνός ιδρύθηκε η ελληνική εταιρεία!

Εσείς φέρατε ουσιαστικά στην Ελλάδα τους βιοδιεγέρτες πριν από 27 χρόνια. Πώς είναι σήμερα διαρθρωμένη η ελληνική αγορά;

Στον τομέα της ειδικής θρέψης και των βιοδιεγερτών, υπάρχουν σήμερα πάρα πολλές εταιρείες και τελευταία έχουν εισέλθει και οι μεγάλες πολυεθνικές του χώρου μας, εξαγοράζοντας μικρότερες εταιρείες. Ο λόγος που θέλουν να μπουν σε αυτόν τον χώρο είναι ότι τα μερίδιά τους, όσον αφορά τη φυτοπροστασία, μειώνονται και, παράλληλα, δεν εγκρίνονται καινούργιες δραστικές ουσίες. Αντίθετα, η αγορά των βιοδιεγερτών και της ειδικής θρέψης, γενικότερα, έχει ρυθμό ανάπτυξης πάνω από 20% ετησίως.

Μιλάμε για καινοτόμα προϊόντα, που βοηθούν τον αγρότη να επιτύχει αύξηση παραγωγής, καλύτερη καρποφορία κ.ά., αλλά συγχρόνως προσφέρουν και υψηλά περιθώρια κέρδους στις εταιρείες.

Η ελληνική αγορά είναι ώριμη ή αναπτύσσεται ακόμη;

Η ελληνική αγορά βιολύσεων βρίσκεται υπό συνεχή ανάπτυξη. Το 1997, που ξεκίνησα να δραστηριοποιούμαι σε αυτόν τον τομέα, και για μερικά χρόνια, τα προϊόντα αυτά τα χαρακτήριζαν «μαντζούνια», διότι δεν υπήρχε θεσμικό πλαίσιο για τις ετικέτες, ούτε άδειες κυκλοφορίας, ούτε έλεγχοι. Οι πελάτες και τα γεωπονικά καταστήματα δεν τα έπαιρναν πολύ στα σοβαρά.

Αργότερα, όταν και τα προϊόντα αυτά άρχισαν να διέπονται από μία δομημένη νομοθεσία, όσον αφορά τις άδειες κυκλοφορίας τους και την αναγραφή των συστατικών και των ιδιοτήτων τους στις ετικέτες, άρχισαν να καταλαμβάνουν μία πιο οργανωμένη θέση στα ράφια των καταστημάτων γεωργικών εφοδίων.

Τι άλλο περιλαμβάνει ο όμιλος De Sangosse στην γκάμα του, εκτός από βιοδιεγέρτες;

Ο όμιλος έχει έδρα τη Γαλλία, αλλά δια- θέτει παγκόσμια παρουσία σε περισσότερες από 67 χώρες, με μία πολύ μεγάλη ποικιλία προϊόντων και δραστηριοτήτων, οι οποίες τα τελευταία χρόνια –μέσα από εξαγορές άλλων εταιρειών– έχουν επεκταθεί περαιτέρω σε πολλούς τομείς.

Ένα μεγάλο κομμάτι είναι τα βιολιπάσματα, στα οποία είμαστε πρωτοπόροι. Μεταξύ άλλων, αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τα λιπάσματα με μικροοργανισμούς, όπως το τριχόδερμα και οι μυκόρριζες. Πρόκειται για προϊόντα, που προάγουν και βοηθούν την αναζωογόνηση του εδάφους και την καλύτερη απορρόφηση από τη ρίζα του φυτού των θρεπτικών συστατικών που βρίσκονται στο έδαφος και πολλές φορές είναι δεσμευμένα στα κολλοειδή του εδάφους. Μία εταιρεία του ομίλου, η Alga Energy, ασχολείται με μικροφύκη, τα οποία περιέχουν, μεταξύ άλλων, και αμινοξέα, που βοηθούν τα φυτά να αντεπεξέλθουν στις συνθήκες στρες.

Άλλη εταιρεία, σημαντική του ομίλου, είναι η Isca, με έδρα την Καλιφόρνια, η οποία παράγει ειδικά προϊόντα επικονίασης, φερομόνες και παγίδες. Ένα παράδειγμα καινοτόμου προϊόντος της Isca, το οποίο θα φέρουμε στην ελληνική αγορά, ονομάζεται Apis Bloom. Είναι ένα προϊόν που βοηθά τις μέλισσες να πλησιάσουν τα λουλούδια των οπωροφόρων δέντρων και ορισμένων λαχανικών, με αποτέλεσμα την καλύτερη επικονίαση και την αύξηση της παραγωγής.

Άλλος τομέας στον οποίο δραστηριοποιείται η De Sangosse είναι οι ρυθμιστές ανάπτυξης, όπως το γιββερελλικό οξύ, το οποίο ήδη διατίθεται και στην Ελλάδα μέσω διανομέα. Μεγάλο μερίδιο στις πωλήσεις της εταιρείας έχουν οι διαβρέκτες. Εδώ έχουμε τρεις κατηγορίες: Η μία χρησιμοποιείται για καλύτερη απορροφητικότητα και διεισδυτικότητα στα ζιζάνια μαζί με τα ζιζανιοκτόνα. Η άλλη χρησιμοποιείται για την καλύτερη προσκολλητικότητα στο φύλλο, ιδίως των μυκητοκτόνων και των εντομοκτόνων. Και έχουμε και την τρίτη κατηγορία, τους ρυθμιστές νερού, για καλύτερη ανταλλαγή κατιόντων και ρύθμιση του pH, ώστε να έχουμε καλύτερη δράση των φυτοφαρμάκων.

Ακόμα μία κατηγορία προϊόντων της εταιρείας είναι τα νέας γενιάς σαλιγκαροκτόνα, με βάση τον σίδηρο, τα οποία θα αντικαταστήσουν σταδιακά τα σκευάσματα που έχουν ως δραστική ουσία τη μεταλδεΰδη. Βέβαια, θα πρέπει να περιμένουμε πρώτα την έγκριση κυκλοφορίας από το υπουργείο. Επιπλέον, έχουμε πάρα πολλά προϊόντα βιοπροστασίας. Ένα παράδειγμα είναι το σκεύασμα armicarb με δραστική ουσία το Potassium Hydrogen Carbonate (Όξινο Ανθρακικό Κάλιο), το οποίο δρα ενάντια στο ωίδιο και στον βοτρύτη, καθώς και άλλα προϊόντα, τα οποία έρχονται πολύ σύντομα, μόλις λάβουν τις σχετικές άδειες κυκλοφορίας.

Ο όμιλος, εκτός από τις βιολύσεις, διαθέτει και άλλα προϊόντα, όπως είναι τα ποντικοφάρμακα, τα οποία παράγονται από τη θυγατρική Liphatech. Βασίζονται στη δραστική ουσία difethialone, που είναι εφάμιλλη με δύο δραστικές ουσίες οι οποίες κυκλοφορούν ήδη στην αγορά, και προορίζεται για επαγγελματική χρήση.

Από ό,τι καταλαβαίνω, η γκάμα των προϊόντων της De Sangosse απευθύνεται και στη συμβατική και στη βιολογική γεωργία. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα σας θα είναι αποτελεσματικά και οικονομικά προσιτά και για τους συμβατικούς καλλιεργητές;

Αυτήν τη στιγμή, στην Ελλάδα, έχουμε καλλιέργειες οι οποίες έχουν ένα μεγάλο ROI (Return on Investment = Απόδοση της επένδυσης). Γνωρίζουμε το περιθώριο του κόστους σε κάθε καλλιέργεια, οπότε θα προσπαθήσουμε να δώσουμε στους γεωργούς τις λύσεις που έχουμε και να τους κάνουμε όσο πιο πολύ ανταγωνιστικούς γίνεται. Σκοπός μας είναι να έχουν μεγάλο κέρδος, όχι μόνο οι γεωργοί, αλλά και τα καταστήματα, που θα βάλουν στα ράφια τα προϊόντα μας.

Από τα προϊόντα που μου αναφέρατε, ποια πιστεύετε ότι είναι ιδανικά, για να διαμορφώσουν το πορτφόλιο της De Sangosse Hellas μέσα στους πρώτους μήνες λειτουργίας της;

Εμείς ξεκινήσαμε από τα προϊόντα που απευθύνονται σε καλλιέργειες με υψηλό ROI στην Ελλάδα. Το ακτινίδιο είναι μία τέτοια καλλιέργεια. Ας μην ξεχνάμε ότι η Ελλάδα είναι πρώτη στο ακτινίδιο αυτήν τη στιγμή στην Ευρώπη, καθώς ξεπέρασε και την Ιταλία. Διαθέτουμε μία μεγάλη γκάμα βιολύσεων για το ακτινίδιο, που ανήκουν στις κατηγορίες των βιολιπασμάτων, των προϊόντων επικονίασης και των διαβρεκτών. Αντίστοιχα, θα διαθέσουμε στην ελληνική αγορά βιολύσεις για τις μεγάλες καλλιέργειες, όπως είναι το βαμβάκι, τα σιτηρά και το καλαμπόκι, καθώς και βιολύσεις για τις θερμοκηπιακές καλλιέργειες, τα λαχανικά, τις φράουλες και τις δενδροκαλλιέργειες. Άρα, καλύπτουμε όλες τις καλλιέργειες, που παράγονται στην ελληνική επικράτεια. Όμως, θα ήθελα να επισημάνω ότι στην αρχή θα επικεντρωθούμε στις καλλιέργειες που έχουν υψηλό ROI, δηλαδή αποφέρουν υψηλό κέρδος, σε σχέση με τα χρήματα που επενδύει ο γεωργός σε αυτές.

Οι λύσεις, που θα προσφέρουμε, είναι καινοτόμες και άκρως ανταγωνιστικές. Η De Sangosse είναι μια πρωτοπόρος και καινοτόμος εταιρεία στον χώρο. Πιστεύω ότι, όπως έγινε με την προηγούμενη εταιρεία με την οποία συνεργάστηκα, θα γίνει και αυτή ηγέτιδα στην ελληνική αγορά των βιολύσεων. Χρειαζόμαστε λίγο χρόνο, χρειάζεται στρατηγική και υπομονή, που εμείς την έχουμε, ώστε η De Sangosse Hellas να πάρει τα μερίδια αγοράς, στα οποία στοχεύουμε.

Πώς έχετε σχεδιάσει τη στελέχωση της νέας εταιρείας;

Η εταιρεία θα στελεχωθεί με περίπου επτά πωλητές, οι οποίοι θα καλύψουν όλη την Ελλάδα, πιστεύω μέχρι τον επόμενο Σεπτέμβριο. Επίσης, θα στελεχωθεί με έναν τεχνικό και έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ. Η ιδιαιτερότητα της γαλλικής De Sangosse, στη στελέχωσή της και στη δομή της, που επηρεάζει θετικά και τη λειτουργία της, είναι το γεγονός ότι ανήκει κατά πλειοψηφία στους εργαζομένους της.

Η γαλλική εταιρεία το 2026 κλείνει 100 χρόνια παρουσίας στην αγορά. Λίγο πριν από τον θάνατο του ιδρυτή, του De Sangosse, η εταιρεία πέρασε στα χέρια των εργαζομένων. Έτσι, οι ίδιοι έχουν κίνητρο να δημιουργούν αξία για την εταιρεία, της οποίας είναι μέτοχοι.