Stihl Ηellas: Ένα success story 25 ετών

Oταν το μακρινό 1926 ο Αndreas Stihl δημιουργούσε το πρώτο αλυσοπρίονο, βάζοντας, δίχως ίσως να το γνωρίζει, τις βάσεις για τη δημιουργία ενός βιομηχανικού κολοσσού, το όραμά του συμπυκνωνόταν στην εξής απλή πρόταση: «Να διευκολύνουμε τη δουλειά των ανθρώπων στη φύση».

Αν αναλογιστεί κανείς όσα έχει πετύχει η Stihl στην σχεδόν εκατονταετή διαδρομή της –πωλήσεις της τάξης των 5,5 δισ. ευρώ, παγκόσμια παρουσία και ένα σήμα που, στη συνείδηση όλων όσων δραστηριοποιούνται στην ύπαιθρο, από τους επαγγελματίες γεωργούς και τους δασοπόνους μέχρι τους απλούς ιδιώτες, έχει καταστεί συνώνυμο της αξιοπιστίας, της υψηλής ποιότητας κατασκευής και της καινοτομίας–, η φιλοδοξία αυτή φαντάζει σήμερα μάλλον μετριοπαθής. Τις ίδιες αξίες, φυσικά, «κουβαλά» και η Stihl Ηellas, η ελληνική θυγατρική του ομίλου, η οποία συμπλήρωσε φέτος 25 έτη ζωής, έχοντας να επιδείξει επιτεύγματα αν μη τι άλλο εντυπωσιακά.

Οι κυριότεροι σταθμοί της διαδρομής

Βεβαίως, η παρουσία της μάρκας στην ελληνική αγορά πάει αρκετά χρόνια πιο πίσω. Όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος, Ηλίας Ραβάνης, κατά τη διάρκεια της εορταστικής εκδήλωσης για τα 25α γενέθλια της εταιρείας, η οποία πραγματοποιήθηκε το Σάββατο 11 Νοεμβρίου στο ξενοδοχείο Wyndham Grand Athens, το «κουβάρι» της ιστορίας της Stihl στην ελληνική αγορά άρχισε να ξετυλίγεται το 1961. Τότε ήταν που ο όμιλος αποφάσισε να παραδώσει την αντιπροσώπευση των προϊόντων του στην οικογένεια Παναγιωτίδη-Τσάτση. Η σχέση αυτή κράτησε μέχρι το 1998, καθώς την επόμενη χρονιά ιδρύθηκε η ελληνική θυγατρική. Σχεδόν δύο δεκαετίες μετά, το 2008, δημιουργήθηκε η νέα ομάδα της Stihl Hellas, και τον Σεπτέμβριο του ίδιου έτους το τιμόνι της εταιρείας ανέλαβε ο ίδιος ο κ. Ραβάνης.

Πρωτιά στα επαναφορτιζόμενα εργαλεία

Το 2010, η Stihl Hellas έγινε η πρώτη θυγατρική του ομίλου που αποφάσισε να δώσει σε εξωτερικό πάροχο την αποθήκευση και τη διανομή των προϊόντων της, επιλέγοντας για τους σκοπούς αυτούς την Omega. Οι πρωτιές θα συνεχιστούν και την επόμενη χρονιά, σε ένα διαφορετικό πεδίο αυτήν τη φορά, όταν η εταιρεία, διαβλέποντας τις μελλοντικές τάσεις, λάνσαρε στην ελληνική αγορά τα πρώτα επαναφορτιζόμενα μοντέλα για τον κήπο, τέσσερα στη σειρά Stihl κι ένα στη σειρά Viking. «Από την πρώτη στιγμή είχαμε πει κι επιμέναμε να το τονίζουμε στις παρουσιάσεις μας ότι, όπως κάθε υδραυλικός ή ηλεκτρολόγος δουλεύει με επαναφορτιζόμενα εργαλεία, το ίδιο θα συμβεί και στον χώρο μας.

Έπρεπε να είμαστε οι πρώτοι που θα εκμεταλλευτούμε και θα αξιοποιήσουμε την τάση αυτή και όντως έτσι έγινε», υπογράμμισε ο κ. Ραβάνης, συμπληρώνοντας ότι, πλέον, η γκάμα της εταιρείας περιλαμβάνει 46 τουλάχιστον επαναφορτιζόμενα εργαλεία.

Το 2012 ήταν μια ιδιαίτερα πυκνή χρονιά για τη Stihl Hellas. Εκτός από το πρώτο υπερατλαντικό ταξίδι, που έδωσε την ευκαιρία στο τιμ να διαπιστώσει ιδίοις όμμασι τις προδιαγραφές λειτουργίας και την υψηλή ποιότητα των προϊόντων που παράγονταν στα εργοστάσια των ΗΠΑ, ήταν η χρονιά που η εταιρεία αποφάσισε να αλλάξει πάροχο αποθήκευσης και διανομής, επιλέγοντας αυτή τη φορά τη Goldair. Παράλληλα, προχώρησε στην ανακαίνιση των γραφείων της, δημιουργώντας νέες εγκαταστάσεις σε ένα πιο βιομηχανικό ύφος.

Ισχυρές αντοχές στην κρίση

Το ίδιο διάστημα, βέβαια, η χώρα διένυε την πιο δύσκολη οικονομική περίοδο της πρόσφατης ιστορίας της. Ήταν η εποχή της κρίσης και των μνημονίων, στη διάρκεια της οποίας, όμως, η Stihl Hellas όχι μόνο έδειξε αξιοσημείωτες αντοχές, αλλά έβαλε και τις βάσεις για την ανάπτυξη που ακολούθησε. Όπως υπενθύμισε ο κ. Ραβάνης, επικαλούμενος επίσημα στοιχεία από ισολογισμούς εταιρειών της εποχής, από το 2008 έως το 2014, η εγχώρια αγορά μειώθηκε κατά 53%, ωστόσο oι απώλειες τζίρου για τη Stihl Ηellas περιορίστηκαν στο 18%. «Παράλληλα, καταφέραμε να μειώσουμε τα έξοδά μας κατά 25%, δημιουργώντας μια συνθήκη πάνω στην οποία χτίσαμε τη μελλοντική μας επιτυχία», πρόσθεσε ο κ. Ραβάνης.

Το 2018 ήταν άλλο ένα έτος ορόσημο για τη Stihl Hellas, καθώς ξεκίνησε συνεργασία με την τότε αντιπρόσωπο των προϊόντων στην Κύπρο, τη Φαρμοκηπική.

Τον επόμενο χρόνο, υλοποιήθηκε η από καιρού αναμενόμενη αλλαγή επωνυμίας των προϊόντων Viking, τα οποία πωλούνται ως Stihl, ενώ την ίδια χρονιά υπογράφηκε και η συνεργασία με τα Praktiker, που αφορούσε τα επαναφορτιζόμενα και ηλεκτρικά εργαλεία της εταιρείας, καθώς και μια γκάμα επιλεγμένη από τα αναλώσιμα της εταιρείας. Το 2019, πραγματοποιήθηκε και το δεύτερο υπερατλαντικό ταξίδι της ομάδας, αυτήν τη φορά στην Κίνα, όπου κατέστη σαφές ότι η ποιότητα κατασκευής των εργαλείων που κατασκευάζονται εκεί είναι τουλάχιστον εφάμιλλη των αντίστοιχων γερμανικών εργοστασίων. Αυτό, βέβαια, σαφώς σχετίζεται με το γεγονός ότι η Stihl διαθέτει δικό της εργοστάσιο στη χώρα, σε αντίθεση με την πρακτική άλλων εταιρειών, οι οποίες δίνουν φασόν την παραγωγή των προϊόντων τους σε τοπικές βιομηχανίες.

Το 2020, η Stihl Hellas προχώρησε στη διεύρυνση της συνεργασίας με την Goldair, αναθέτοντάς της την αποθήκευση και διανομή και των ανταλλακτικών, ενώ την ίδια χρονιά κυκλοφόρησε στην εγχώρια αγορά το ξυλοκοπτικό GTA 26, ένα επαναστατικό για τα ελληνικά και όχι μόνο δεδομένα προϊόν, το οποίο ακόμα και σήμερα «γράφει» εξαιρετικά αποτελέσματα πωλήσεων.

Το 2021 είχε έρθει η στιγμή για μια ακόμα αλλαγή στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας, τα οποία στεγάστηκαν σε νέο κτήριο στην Εθνική Οδό Αθηνών-Λαμίας, στο ύψος της Κηφισιάς, το οποίο αποτελεί πλέον σημείο αναφοράς για την ευρύτερη περιοχή. Ακόμα πιο σημαντική ήταν η βράβευση της Stihl Hellas, την ίδια χρονιά, ως μίας εκ των «Πρωταγωνιστών της Ελληνικής Οικονομίας», για τις επιδόσεις της τόσο σε επίπεδο πωλήσεων όσο και κερδοφορίας –διάκριση που συμπεριέλαβε την εταιρεία στο κλαμπ των ισχυρών του εγχώριου επιχειρείν.

Νέο κατάστημα στη Λευκωσία

Ο πιο πρόσφατος σταθμός της 25ετούς επιχειρηματικής διαδρομής της Stihl Hellas ήταν τα εγκαίνια, μέσα στο 2023, του νέου υποκαταστήματος στη Λευκωσία, το οποίο, όπως τόνισε ο κ. Ραβάνης, υλοποιήθηκε στα πρότυπα του Concept Store 4.

Σε αυτό το σημείο, αξίζει να σημειωθεί ότι, από το 2018, που ξεκίνησε τη συνεργασία με τη Φαρμοκηπική, μέχρι το 2022, η Stihl Hellas πέτυχε να υπερδιπλασιάσει τους ρυθμούς ανάπτυξης στην κυπριακή αγορά, σε σύγκριση με το προηγούμενο διάστημα. Μάλιστα, σύμφωνα με τον κ. Ραβάνη, μετά και την ίδρυση του υποκαταστήματος στη Λευκωνία, η εταιρεία πρόσθεσε άλλο ένα 50% στην ανάπτυξή της.

Συνολικά, η Stihl Ηellas κατάφερε μέσα σε μια επταετία να διπλασιάσει τον κύκλο εργασιών της. Ειδικότερα, από τα 14 εκατ. ευρώ του 2017, ο τζίρος της αναμένεται να διαμορφωθεί φέτος στα 28 εκατ. ευρώ. «Πρόκειται για ένα σημαντικό επίτευγμα, το οποίο οφείλεται στη σκληρή δουλειά όλων σας και σας ευχαριστούμε γι’ αυτό», τόνισε απευθυνόμενος στους αντιπροσώπους και συνεργάτες της εταιρείας ο κ. Ραβάνης.

ΗΛΙΑΣ ΡΑΒΑΝΗΣ
«Πρωταγωνιστικός ο ρόλος μας στην αγορά από το 1999»
«Το 2023 είναι μια ξεχωριστή χρονιά για την εταιρεία μας, ένα πραγματικό ορόσημο για τα 25 της χρόνια», δήλωσε στον εναρκτήριο χαιρετισμό του ο διευθ. σύμβουλος της Stihl Hellas, Ηλίας Ραβάνης. «Όλα αυτά τα χρόνια, έχουμε να διηγηθούμε αρκετές ιστορίες επιτυχίας, αλλά και προκλήσεις που αντιμετωπίσαμε και μας έφεραν μέχρι εδώ. Όλα αυτά ήταν δυνατά λόγω της εμπιστοσύνης της οικογένειας Stihl και του Διοικητικού Συμβουλίου, που πάντα στεκόταν δίπλα μας, αξιοποιώντας την τοπική γνώση και εντάσσοντάς την ταυτόχρονα στο γενικότερο πλαίσιο μιας ευρωπαϊκής και όχι μόνο πολιτικής», σημείωσε. Ο ίδιος εξήγησε ότι η Stihl Hellas έχει πρωταγωνιστικό ρόλο στην αγορά από το 1999, διαθέτοντας ένα ισχυρό δίκτυο με πάνω από 300 πιστοποιημένα σημεία πώλησης, ενώ την τελευταία πενταετία ανέλαβε και την αγορά της Κύπρου. «Μέσα από μια σχέση εμπιστοσύνης και με έμφαση στην τεχνογνωσία, το δίκτυό μας διακρίνεται για την άρτια τεχνική εξειδίκευση και καθοδήγηση προς τον τελικό καταναλωτή, προσφέροντάς του τα πιο καινοτόμα μηχανήματα και πρωτοποριακές υπηρεσίες, και τοποθετώντας πάντα τις ανάγκες του στην πρώτη γραμμή», υπογράμμισε.

SARAH GEWERT
«Η Stihl και οι Έλληνες μοιράζονται τις ίδιες αξίες»
Για ένα ξεκάθαρο success story της Stihl Ελλάς έκανε λόγο η Sarah Gewert, πρόεδρος Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Stihl για όλο τον κόσμο, η οποία εκπροσώπησε τη μητρική εταιρεία στην εκδήλωση.

Μεταξύ άλλων, η κα Gewert μετέφερε τις ευχαριστίες της οικογένειας Stihl και του διοικητικού συμβουλίου του ομίλου προς την ελληνική θυγατρική. «Ο διπλασιασμός των πωλήσεων μέσα σε επτά μόλις χρόνια είναι ένα τεράστιο επίτευγμα. Αποδεικνύεται πόσο γρήγορα μπορούν να αναπτυχθούν οι άνθρωποι όταν αγαπούν αυτό που κάνουν. Πέρα από το team της Stihl Ηellas, έχω γνωρίσει και μερικούς από τους αντιπροσώπους και μπορώ να διακρίνω το πάθος τους», ανέφερε χαρακτηριστικά, συμπληρώνοντας: «Νομίζω ότι η Stihl έχει… ερωτευθεί τους Έλληνες. Μοιράζεται, άλλωστε, μαζί τους τις ίδιες πεποιθήσεις. Στον πυρήνα τoυ brand βρίσκονται αξίες όπως ο ισχυρός δεσμός και το πάθος για τη φύση, η επιθυμία για την ενδυνάμωση των ανθρώπων και για τη διευκόλυνση των εργασιών τους και η θέληση να αγκαλιάσουμε τις προκλήσεις που θέτει η φύση σε όλους μας. Η φύση άλλωστε είναι η βάση, το θεμέλιο όλων των έμβιων όντων, και εμείς θέλουμε να αναπτυχθούμε μαζί της».

ΓΙΩΡΓΟΣ ΠΑΤΕΡΑΚΗΣ
«Τιμή για το Ελληνογερμανικό Επιμελητήριο τέτοιες εταιρείες»
Χαιρετισμό εκ μέρους του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου απηύθυνε στην εκδήλωση ο αντιπρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, Γιώργος Πατεράκης. «Είναι ιδιαίτερη χαρά και τιμή για το Ελληνογερμανικό Επιμελητήριο να έχουμε στα μέλη μας εταιρείες όπως η Stihl Ηellas», σημείωσε, συμπληρώνοντας ότι «πρόκειται για μια εταιρεία που αναπτύσσεται δυναμικά στην εγχώρια αγορά και, πλέον, και στην Κύπρο. Ως Επιμελητήριο, πρωταρχικός μας ρόλος είναι να υποστηρίζουμε τα μέλη μας, να εργαζόμαστε για τη σύσφιξη των ελληνογερμανικών σχέσεων και την τόνωση των γερμανικών επενδύσεων στην Ελλάδα, αλλά και για τη διάνοιξη εμπορικών δρόμων στη Γερμανία». Όπως υπογράμμισε, η Stihl Hellas πρωτοπορεί εδώ 25 χρόνια στην ελληνική αγορά και η παρουσία της στην Ελλάδα έχει συμβάλει στην ανάπτυξη της αγοράς μηχανημάτων και στην εξασφάλιση υψηλής τεχνολογίας και υπεραξίας. «Τα προϊόντα της δημιουργούν μια άρρηκτη σχέση εμπιστοσύνης με όσους τα επιλέγουν. Έχει όλες τις προϋποθέσεις να συνεχίσει στον δρόμο αυτόν και για τις επόμενες δεκαετίες, και της το ευχόμαστε, γιατί το αξίζει», τόνισε ο κ. Πατεράκης.

ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΤΖΟΡΒΑΣ
«Όταν μοιραζόμαστε το ίδιο πάθος, δημιουργούμε κάτι καλύτερο»
Στη φιλοσοφία της εταιρείας, που εδράζεται στο πνεύμα συνεργασίας, σε συνδυασμό φυσικά με την αποτελεσματικότητα και την αξιοπιστία των προϊόντων της, στάθηκε ο Αλέξανδρος Τζόρβας, ιδιοκτήτης του Κτήματος Τζόρβα και brand ambassador της Stihl Ηellas. «O πατέρας μου ήταν μεγάλος θαυμαστής της εταιρείας, βέβαια δουλεύουμε κι εμείς τα εργαλεία της για πάρα πολλές ώρες και ξέρουμε τι μπορούν να κάνουν. Η ιδέα της μεταξύ μας συνεργασίας ωρίμασε την τελευταία διετία. Είδαμε ότι η Stihl Hellas λειτουργεί σαν μια οικογένεια, κάτι που διαπιστώσαμε και στη σημερινή εκδήλωση. Είδαμε ανθρώπους να βρίσκονται σε αυτή την οικογένεια για πάρα πολλά χρόνια και να αντιπροσωπεύουν το σήμα της. Όταν μια ομάδα ανθρώπων λειτουργεί οικογενειακά, δημιουργεί μεγαλεία», δήλωσε στην «ΥΧ». «Αυτήν τη φιλοσοφία εφαρμόζουμε κι εμείς στο Κτήμα Τζόρβα, με μια μικρότερη ομάδα ανθρώπων βέβαια, οι οποίοι δουλεύουμε πάρα πολύ σκληρά. Γιατί, τελικά, πρέπει να μοιραζόμαστε όλοι το ίδιο πάθος για να δημιουργήσουμε κάτι καλύτερο».